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医药行业OEM产品会持续多久?

文章出处: 人气:发表时间:2019/11/28 12:00:26

   医药行业妇科凝胶OEM兴起于2000年左右轰轰烈烈的招商时代,在那个知识产权?;ひ馐恫磺?,医药行业品牌觉醒,假货横行,群魔乱舞的乱糟糟的时代,很多人利用医药行业信息不对称和强大的营销策划能力,建立起强悍的招商渠道。这些人在替厂家招商的过程中,发现老被没有诚信的厂家新规格窜货,于是,医药行业OEM就应运而生。

 
  一、医药行业OEM大体上分为以下几个类型:
 
  1、招商钓鱼型OEM,以个体户和夫妻店为主。这类OEM商家主要分布在我国武汉、郑州、南昌、以及东北长春、沈阳等地区,这些地区要么交通发达,信息发达,要么是医药行业的高地,知名药厂林立,医药销售队伍强悍。这类型商家最大的特点就是起步早,抢占了先机,手中有大把招商客户,但是为了防止厂家窜货,替别人养孩子,以及统一自己的品牌形象,提高辨识度,就形成了纯招商型OEM。
 
  有人问了,这些纯招商型OEM商家做的事情厂家不是也可以做吗?这要分厂家,下游客户肯定喜欢和厂家直接合作,很多药交会上厂家不是打着“厂家直招”的招牌吸引客户吗?但是这部分商家最大的特点就是自己的生意,玩命招商,政策灵活,?;な谐?,稳定性强,在94号令严格执行之前还能倒点税票,有价格和服务优势。
 
  2、终纯销型OEM,以商业公司和销售团队为主。这类商家最大的特点就是在一定区域内有自己的纯终端销售团队,为了维护自己经营产品的价格体系,防止厂家其他规格窜货,扰乱市场,以及区分其他品牌,去进行OEM贴牌生产。
 
  这类OEM商家往往终端队伍非常强大,而且全部是自营,相对于纯招商型OEM钓鱼式业务来讲,销售更具规?;臀榷ㄐ?,工业一旦和这类OEM商合作,销售就会有持续稳定的提高,而且这类商家直面终端,在与工业价格谈判中往往要求不高,更重要的看重工业产品质量和品种属性。
 
  3、品牌纯销型OEM,以知名厂家和大型商业公司为主。这类型不得了,通过多年的品牌运营,其品牌形象深入老百姓,知名度和美誉度都好的不得了。这类型厂家(注意是厂家)和商家,在不断并购工业,增加品种的时候,还是觉得自己品种增加的不够快,不能满足嗷嗷待哺的销售队伍和覆盖渠道终端的要求,就利用自己的品牌形象,去消字号贴牌自己没有的品种或者没时间生产的品种。
 
  这类型OEM商是真正意义的OEM商,就像苹果找富士康代工一样,他们不会拿自己的品牌开玩笑,对代工厂有着严格的质量要求和审批手续,因为搞不好砸的是自己多年培育的牌子。因为是知名品牌,甚至是驰名商标,工业也比较欢迎与其合作。但是在合作的过程中不得不接受价格、交货日期等比较苛刻的条件。
 
  4、随着国家MAH(MarketingAuthorizationHolder,药品上市许可人)的出台,将上市许可与生产许可分离的管理模式。这种机制下,上市许可和生产许可相互独立,上市许可持有人可以将产品委托给不同的生产商生产,药品的安全性、有效性和质量可控性均由上市许可人对公众负责。下一步会出现以上市许可人为主体的“品种批文”型的OEM,这个目前在国内十个省份开展试点,刚刚开始,很多东西还停留在理论水平上,回头再研究。
 
  二、OEM对工业的意义和作用。很多工业企业愿意和OEM商合作,甚至有的企业就把自己的销售统统外包给OEM商,是有一定的道理的。
 
  1、加速资金回笼,降低资金风险。不管哪个类型的OEM商,一般采取的都是预付款发货,定制生产,货还没出,钱就到位。与传统的普药销售为主的工业来说,授信销售不可避免,在现在94号令合规检查加大,流通行业整治的大背景下,授信经营风险加大(只要和合规的商业合作问题不大,不能因噎废食,经营都存在风险),OEM最大的好处就是不占用资金,甚至能够提供可观的流动资金。
 
  2、补充过剩产能,分摊单位成本。很多工业在生产GMP认证的时候,为了达到要求,脱离实际产能购置设备,完事后发现,现有的品种销量远远满足不了产能要求,但是购置设备的费用还要分摊,无形中大大增加了产品成本,如果有大量的贴牌代工进来,皆可以把问题解决了。
 
  3、优势资源互补,共同开发市场。医药行业发展到现在,连第一、二、三终端细分的不得了,市场饱和,品种过生,在大商业并购小商业,大连锁并购小连锁单体店的红海市场大背景下,工业的销售越来越难做。而OEM商有着得天独厚的渠道和终端资源,强强联合,互惠互利。在双方盈利的基础上,无形中在渠道和终端上推广工业厂家品牌。
 
  三、医药行业OEM产品会持续多久?
 
  黑格尔《法哲学原理》序中提出,“凡是合乎理性的东西都是现实的;凡是现实的东西都是合乎理性的”,存在即合理,我认为OEM产品在医药行业会持续很久很久。
 
  1、从政策开看,要命的政策与OEM产品经营模式关系都不大。药品销售,向左向右。向左以政策为主导,政策是左右一个产品持续多久的主要因素,比如近期出台的两票制,对OEM影响不大,因为OEM最终消化的终端是药店诊所。合规经营,对OEM有一定的影响,因为OEM贴牌商,不能倒票,成本会有所增加,不过水涨船高,大家都涨价就都没有影响了。所以从政策分析,OEM受政策影响不大,在将来还会长时间存在。
 
  2、从市场来看,渠道和终端呼吁OEM产品,医药流通资本链条需要OEM产品。市场方面,OEM商家以其政策灵活性,高度市场?;?,更能维护渠道和终端各个环节的价格体系和利益链条,更受渠道和终端的欢迎。特别是一些对市场和价格体系?;ひ蠼细?,销量较大的品种,更适合OEM贴牌,比如胃肠道类,五官类,感冒清热解毒类,更受贴牌商和终端的欢迎。从市场角度来讲,渠道和终端有需求,OEM将会长期存在。
 
  3、从工业来看,部分工业企业需要生产OEM产品。OEM最大的不稳定性来自代工工业,因为工业大部分把OEM商业当做“备胎”,产品供应是不稳定的,所以工业和OEM商的合作是最不稳定的。OEM商一定要练好自己的内功,加大拓展市场的力度,而且要满足工业的利润要求和产量要求,双方多为对方着想,优势互补,合作共赢,医药行业OEM产品就会长时间存在。
此文关键词:益康,保健品加工,保健品OEM